Василиса▶ Я жду вашего обращения. Что Вы хотите узнать?
Логотип
СПИН-продажи (Нил Рекхэм) — купить в МИФе
Поиск
Кабинет
Войти
Вишлист
Корзина
Оформить
Книги Курсы Игры Штуки Блог МИФа Развлечения Мероприятия Подарочные карты Скидки Книги для компаний Об издательстве Бонусы за друзей Папамамам Бизнес-блог Условия доставки Проза Аудиокниги Бизнес Маркетинг Саморазвитие Культура и искусство Творчество Комиксы Детские книги Креатив Расширяющие кругозор Здоровый образ жизни Научпоп ПереводОригиналСПИН-продажиSPIN-Selling Нил Рекхэм Rackham Neil добавить в вишлист удалить из вишлиста Бестселлер Акция
СПИН-продажи
СПИН-продажи
Посмотреть содержание
ПереводОригиналСПИН-продажиSPIN-Selling Нил Рекхэм Rackham Neil добавить в вишлист удалить из вишлиста Продажи большие и малые (pdf)  Буклеты ... Обучение Продажи Руководителю Книги в подарок коллегам Настольные книги профи Admitad Invest рекомендует Книга №1 в мире больших продажОснована на масштабном исследовании Бумажнаякнига Электроннаякнига Аудиокнига Скоро появится бумажная книга Скоро появится комплект рекомендованнаяцена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }} , когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки

Бумажная книга, 16+

Скидка %

Бумажная книга, 16+

Ввести промокод
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }}. завтра.сегодня. {{action.paperbook.block.conditions_text}}   Добавить  Уже в корзине Добавить еще Добавить Добавить в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить в подарок Добавить в подарок
Оформить подарок
Добавить в подарок Нет на складе.Отложить в вишлистКнига в вишлистеНет на складе.Отложить в вишлистКнига в вишлистерекомендованнаяценарекомендованнаяценаВ продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.Отложить в вишлистКнига в вишлисте Купить в Лабиринтеза {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }}  Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }} В корзине {{ cart.total.count }} на сумму В корзине нет книг Добавьте в корзину книги и товары {{ present.title }} к заказу Упаковываем
и доставляем
подарки В подарке на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}  На OZON.ru В kniga.biz В Yakaboo с первой покупки Книга доступна в форматах:{{ format.caption }} О форматах Оплата успешно прошлаСкачать электронную книгу: {{format.description}} ({{format.caption}}) О форматах Скидка % Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах Ввести промокод
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }}. завтра.сегодня. {{action.ebook.block.conditions_text}}
 
 
Оплатить
и скачать
  Оплатитькартой *{{ lastCard.last4 }}
 
 
Оплатить
и скачать
   Скачать книгуи подписаться на рассылку Скачать    Скачать книгуи подписаться на рассылку Скачать
Подарить книгу Положить под елку
 
 
Подарить книгу Положить под елку
Выбрать другой способ оплаты Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }} на сумму В корзине нет книг с электронной книгойоплаченаДоставим утром 14 февраля на почтуПодарить новую валентинкуили купить книгу себеПодарокс электронной книгойоплачен и доставлен на почтуПодарить новый подарокили купить книгу себе Покупайте и читайте книгу Загрузите на Google Play Купить на Литресе с первой покупки Аудиокнига доступна в форматах:{{ format.caption }} О форматах Скидка % Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах Ввести промокод
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }}. завтра.сегодня. {{action.audiobook.block.conditions_text}}
 
 
Оплатить
и скачать
 
 
Оплатить
и скачать
   Скачать книгуи подписаться на рассылку Скачать    Скачать книгуи подписаться на рассылку Скачать Оплата успешно прошлаСкачать аудиокнигу: {{format.description}} ({{format.caption}}) О форматах Покупайте и читайте книгу Доступно в App Store Купить на Литресе Купить CD на OZON.ru Продажи большие и малые (pdf)  Буклеты ... Обучение Продажи Руководителю Книги в подарок коллегам Настольные книги профи Admitad Invest рекомендует ПоделитьсяПоделитьсяПоделитьсяТвитнутьПоделиться Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю. Дарим книгу Говори на языке диаграмм  
Ошибка отправки
О книге

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.


В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажиМетодология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в миреБолее половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцовМенеджеров по продажамТорговых агентовРуководителей


Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».

Это переиздание того самого "синего спина".


«Отличная практическая книга о больших продажах. СПИН методика может быть освоена и применена каждым. Проверено – работает!»
Рустем Рахматуллин, руководитель проектов строительства АЭС компания Liebherr

Развернуть описаниеСвернуть описаниеОб автореНил Рекхэм – автор книги «СПИН-продажи»

Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc. Среди клиентов компании такие известные компании как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500».

Нил — автор нескольких книг, в числе которых супербестселлер с 30-летним стажем « СПИН-продажи ». В основе книги — двенадцатилетнее исследование компании Huthwaite. Суть исследования состояла в том, чтобы понять, чем отличаются законы малых продаж от законов больших продаж.

В результате двенадцати лет трудоемких исследований было изучено 35 тысяч ситуаций продаж и выявлено 116 факторов, которые влияют на то, будет ли совершена сделка или нет. Оказалось, что большие и малые продажи — это совершенно разные области, в которых работают свои собственные законы успеха. Продавец, который достигает успеха в малых продажах, совсем необязательно справиться с «большой» продажей. Более половины компаний из списка Fortune 500 использует эту систему для обучения своих продавцов.

Развернуть описаниеСвернуть описаниеЦитаты из книгиЧто такое СПИН?

С 1989 года СПИН стал наиболее распространенной моделью обучения продавцов, занятых крупными продажами. Большинство компаний, входящих в список Fortune 1000, являются клиентами Huthwaite — компании, основанной Рекхэмом и занимающейся обучением продажам по методу СПИН.

12 лет научных исследований

Я и мои коллеги потратили 12 лет, проанализировав более 35 тысяч ситуаций продаж. Мы изучили 116 факторов, которые могут играть определен ную роль в эффективности исполнения продаж, и провели исследования эффективных продаж в 23 странах.

Дорогие и недорогие товары

Мой неудачливый попутчик раньше продавал недорогие товары. Среди 200 продавцов он был третьим по объему продаж. Потом он перешел в компанию, продававшую дорогие станки. «Это как день и ночь, — жаловался он. — Я привык находиться в тройке лидеров, а тут очутился в самом хвосте и не понимаю почему!».

Постановка целей встречи

Планируя встречу с крупным клиентом не удовлетворяйтесь целями типа «собрать информацию» или «выстроить хорошие отношения». Намечайте такие цели: «Добиться того, чтобы клиент пришел на демонстрацию продукта», «Добиться встречи с его начальником» или «Познакомиться с отделом планирования».

Времена изменились

Пятнадцать лет назад покупатели сказали бы мне: «Я покупаю у Фреда, потому что он мне нравится». Теперь я скорее услышу: «Мне нравится Фред, но я покупаю у его конкурента, потому что там дешевле». Судя по всему, личная привязанность уже не является адекватной основой для деловых взаимоотношений.

Скрытая потребность

Когда карманные калькуляторы только появились на рынке, их выставили на продажу на одной из торговых выставок. Производитель продал 1500 экземпляров менее чем за два часа. Появление карманного калькулятора мгновенно породило скрытую потребность: он вызывал мгновенное недовольство размерами громоздких настольных калькуляторов.

Видео «SPIN продажи» Нил Рекхэм - Book Trailer Книги, которые могут вас заинтересовать
Клиенты на всю жизнь. Карл Сьюэлл и Пол Браун

Клиенты на всю жизнь

Карл Сьюэлл и Пол Браун

Первая книга, которую мы издали

45 татуировок продавана. Максим Батырев (Комбат)

45 татуировок продавана

Максим Батырев (Комбат)

45 татуировок менеджера по продажам

45 татуировок менеджера. Максим Батырев (Комбат)

45 татуировок менеджера

Максим Батырев (Комбат)

Честная практика российского управленца

Мастер аргумента. Евгений Жигилий

Мастер аргумента

Евгений Жигилий

Как стать гуру коммуникации и не получать отказа

Инструменты маркетинга для отдела продаж. Игорь Манн, Анна Турусина и Екатерина Уколова

Инструменты маркетинга для отдела продаж

Игорь Манн, Анна Турусина и Екатерина Уколова

Супершпаргалка по маркетингу от Игоря Манна

9 отзывов на книгуРецензия Александра Ширишева×12 мая 2008Рецензия в журнале «Эксперт»× Источник компания GrapeОтзыв Михаила Кузьминова×Рецензия на сайте Slon.ru× Источник блог Superprodajnik.com Рецензия Александра Деза×Рецензия Глеба Архангельского×Рецензия в блоге «Будни и праздники одного пиарщика»×Рецензия в блоге «Записки офисной крысы»×Рецензия Радмило М. Лукич×компания GrapeОтзыв Михаила Кузьминова×Рецензия Глеба Архангельского×Рецензия Радмило М. Лукич×
Вы подписаны!
Рассылка о похожих книгах
Раз в неделю мы выбираем самые крутые новинки и рассказываем о них в рассылке. Пишем о новых событиях и скидках.
Электронная Купить на 10 000  Книги в подарок Ваш логотипБлогерам и активным читателям

Хотите написать о книге «СПИН-продажи» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

Напишите нам

Напишите нам , почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Развернуть описаниеСвернуть описаниеСПИН-продажи СПИН-продажи СПИН-продажи Нил Рекхэм Rackham Neil добавить в вишлист удалить из вишлиста Бумажнаякнига Электроннаякнига Аудиокнига Скоро появится бумажная книга Скоро появится комплект рекомендованнаяцена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }} , когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки

Бумажная книга, 16+

Скидка %

Бумажная книга, 16+

Ввести промокод
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }}. завтра.сегодня. {{action.paperbook.block.conditions_text}}   Добавить  Уже в корзине Добавить еще Добавить Добавить в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить в подарок Добавить в подарок
Оформить подарок
Добавить в подарок Нет на складе.Отложить в вишлистКнига в вишлистеНет на складе.Отложить в вишлистКнига в вишлистерекомендованнаяценарекомендованнаяценаВ продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.Отложить в вишлистКнига в вишлисте Купить в Лабиринтеза {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }}  Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }} В корзине {{ cart.total.count }} на сумму В корзине нет книг Добавьте в корзину книги и товары {{ present.title }} к заказу Упаковываем
и доставляем
подарки В подарке на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}  На OZON.ru В kniga.biz В Yakaboo с первой покупки Книга доступна в форматах:{{ format.caption }} О форматах Оплата успешно прошлаСкачать электронную книгу: {{format.description}} ({{format.caption}}) О форматах Скидка % Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах Ввести промокод
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }}. завтра.сегодня. {{action.ebook.block.conditions_text}}
 
 
Оплатить
и скачать
  Оплатитькартой *{{ lastCard.last4 }}
 
 
Оплатить
и скачать
   Скачать книгуи подписаться на рассылку Скачать    Скачать книгуи подписаться на рассылку Скачать
Подарить книгу Положить под елку
 
 
Подарить книгу Положить под елку
Выбрать другой способ оплаты Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }} на сумму В корзине нет книг с электронной книгойоплаченаДоставим утром 14 февраля на почтуПодарить новую валентинкуили купить книгу себеПодарокс электронной книгойоплачен и доставлен на почтуПодарить новый подарокили купить книгу себе Покупайте и читайте книгу Загрузите на Google Play Купить на Литресе с первой покупки Аудиокнига доступна в форматах:{{ format.caption }} О форматах Скидка % Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах Ввести промокод
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }}. завтра.сегодня. {{action.audiobook.block.conditions_text}}
 
 
Оплатить
и скачать
 
 
Оплатить
и скачать
   Скачать книгуи подписаться на рассылку Скачать    Скачать книгуи подписаться на рассылку Скачать Оплата успешно прошлаСкачать аудиокнигу: {{format.description}} ({{format.caption}}) О форматах Покупайте и читайте книгу Доступно в App Store Купить на Литресе Купить CD на OZON.ru Над книгой работалиОтветственный редакторАнастасия ГамезаРедакторТамара РейдерДизайнСтанислав АкинфинМакетСергей ФёдоровВёрсткаНадежда КудряковаКорректорыМария Котова, Юлия НикитенкоПеревод с английскогоА. МасляковаВыходные данные

Дата выхода
5 марта 2008 года

ISBN 978-5-00146-913-1

Объём 320 стр.

Формат 60×90/16
твердый переплет

Количество переизданий
Тринадцатое издание, доптираж

Номер книги в серии
[034]

    Среднее время прочтения
~ 4,5 часа

Вес 440 г

Главная Книги Бизнес СПИН-продажи Книги Скидки Книги для компаний Об издательстве Бонусы за друзей Папамамам Бизнес-блог Условия доставки Где купить книги Партнерская программа Новинки Бестселлеры Скоро в продаже Книги МИФ.Проза Аудиокниги Бизнес Маркетинг Саморазвитие Культура и искусство Творчество Комиксы Детские книги Креатив Расширяющие кругозор Здоровый образ жизни Научпоп Книги в подарок женщине Книги в подарок мужчине Подарочные книги Дерево знаний Электронные книги Аудиокниги 8 800 775-67-41 Бесплатно по России с 9 до 20 часов по будням с 10 до 19 — в выходные [email protected] Условия предоставления услуг Вопросы и ответы © 2004–2021 Издательство «МИФ»

Оставляя свои персональные данные на этой странице, вы соглашаетесь: c пользовательским соглашением,   политикой конфиденциальности

© 2014-2021 ЯВИКС - все права защищены.
Наши контакты